”Mestarit areenalla”
KIINTEISTÖMARKKINA KAIPAA LUOVUUTTA
Selvyyden vuoksi, emme ole tarjoamassa yhteistyökumppaneillemme konserttilippuja. Tuo otsikko on suora lainaus Tuloskiinteistöjen perustajan Jukka Knaapin läheisen spontaanista lausahduksesta hänen kuultuaan, että Tuloskiinteistöt lähtee vahvistamaan näkyvyyttään ja osuuttaan vuokraus- ja transaktiomarkkinasta kolmen jo kypsään ikään ehtineen alan konkarin johdolla.
Monipuolista kokemusta ja laajaa perspektiiviä
Jukka Knaapin ja Jussi-Pekka Koukin ura kaupallisten kiinteistöjen välitys- ja konsultointitoiminnassa hakee vertaistaan. Lisäksi Tuloskiinteistöt Oy:n osakaskuntaan on liittynyt allekirjoittanut eli Matti Äijälä. Minä puolestani olen toiminut kiinteistörahoituksen, kiinteistörahastojen ja asuntokehityksen parissa koko työurani. Kaikkia meitä voidaan hyvällä syyllä pitää neutraalisti senioreina, positiivisessa mielessä kokeneina tai negatiivisessa sävyssä ikäloppuina jäähdyttelijöinä. Kaikissa luonnehdinnoissa piilee varmaan totuuden siemen. Tosiasia kuitenkin on, että yhteenlaskettuna kokemusta meillä kolmella on alalta runsaat 100 vuotta.
Jukan ja Jussi-Pekan ura ja perspektiivi kiinteistöalalla ulottuu 80-luvulle, joten kokemusta ja näkemystä monenlaisesta kiinteistömarkkinasta löytyy. Allekirjoittanut on saanut ensi kosketuksensa kiinteistöalan ”riemuihin” 90-luvun alkupuolella pankkisektorilla, kun euribor-korot olivat reippaasti kaksinumeroisia ja kiinteistönomistajat pyrkivät korkeiden rahoituskorkojen ja laman seurauksena tyhjenevien tilojen lisäksi selviämään valuuttaluottojen kurssitappioista.
90-luku – Kiinteistöalan luovuuden korkeakoulu
Vuokrakassavirrat hiipuivat, korkeat korot ja viivästyskorot söivät vähäiset vuokratuotot, joita saatiin tyhjenevistä tiloista. Lisäksi aito transaktiomarkkina oli todella ohut. Ulkomaiset sijoittajat loistivat vielä poissaolollaan ja kotimaisetkin ostajat olivat laskettavissa kahden käden sormin. Sitä huolimatta niihinkin aikoihin tehtiin kauppaa. Kun ostajia ei ollut jonoksi asti, kuten viime vuosien aikana on totuttu, kauppojen toteutuminen edellytti kuitenkin enemmän luovuutta ja mielikuvitusta. Tärkeintä oli löytää juuri se oikea ostaja, jolle myynnissä oleva kohde voisi sopia. Asiakkaan, sen taseen ja tavoitteiden syvällinen tuntemus sekä asiakkaita rahoittavien pankkien luottopolitiikan ymmärrys oli arvossaan.
Tämän päivän haasteet ja mahdollisuudet
Nyt Ukrainan sodan ja korkojen nousun aikana, kuuman kiinteistömarkkinan taas kerran jäähdyttyä, joidenkin mielestä jopa jäädyttyä, tarvitaan taas luovuutta ja innovatiivisuutta. Kauppojen syntyminen edellyttää toki aina sitä, että ostajan ja myyjän käsitys hinnasta kohtaa toisensa, se on selvää. Aina tämä ei enää toteudu, ei edes viimeisen runsaan 10 vuoden aikana yleiseksi muodostuneessa ns. strukturoidussa kauppaprosessissa, jossa kohdetta tarjotaan isolle määrälle mahdollisesti kiinnostuneita ostajia. Tämä kauppatapa on toki tullut jäädäkseen. Myös me Tuloskiinteistöillä olemme oman näköisemme prosessin luoneet ja onnistuneet sen nykyisessä vaikeassa markkinassa jo toteuttamaankin. Tiettyihin kohteisiin huutokauppaprosessi on edelleen käypä väline.
Asiakastuntemus ja asiantuntemus keskiössä
Uskomme kuitenkin, että pitkä kokemus ja laaja-alainen kiinteistömarkkinoiden ymmärrys sekä hyvä asiakastuntemus ja luovuus ovat niitä elementtejä, joilla nykymarkkinassakin voi transaktiorintamalla saada aikaan hyviä tuloksia. On löydettävä juuri se oikea ostajakandidaatti. Tämä koskee etenkin hieman haastavampia kohteita. Sellaisia, jotka kaipaavat kehittämistä joko kassavirtojen vahvistamisen tai käyttötarkoitusten muutosten muodossa tai joiden sijainti tai luonne ei valtavirrassa kulkevia sijoittajia kiinnosta.
Uudistamista, uutta virtaa ja voimaa
”Kiinteistöalan asiantuntijayritys vuodesta 1987” on ollut ja pysyy edelleen yhtenä markkinointisloganeistamme. Pelkästään kokemukselle emme voi emmekä aio tulevaisuuttamme rakentaa. Myös uudistuminen, nykyaikaisten toimintatapojen, rekrytointien ja erilaisten kumppanuuksien muodossa, on asiakastyytyväisyyden ja sitä kautta tuloksellisen toiminnan edellytys. Olemme edenneet jo toimitilojemme osalta. Turussa siirryimme uusiin ajanmukaisiin ja viihtyisimpiin tiloihin jo viime syksynä, Helsingissä on muutto nykyistä tiloja toimivimpiin tiloihin edessä elokuussa.
Kotisivujemme sekä brändimme visuaalisen uudistuksen viimeistely on käynnissä ja päälukumme on viimeisen vuoden aikana noussut kuudesta kahteentoista. Kokemuksen lisäksi olemme saaneet organisaatioon lisää nuoruuden intoa ja uusia raikkaita ajatuksia. Lisäresursseista sekä erilaisista kumppanuuksista neuvotellaan aktiivisesti. Henkilökunnastamme, palveluvalikoimamme laajentamisesta sekä muista uusista aluevaltauksista kerromme lisää seuraavissa uutiskirjeissämme.
Tavoitteemme uudistuksissamme on ennen muuta tarjota kasvavalle ja monipuolistuvalle asiakaskunnallemme nykyaikaisempaa, laadukkaampaa ja ennen muuta heidän liiketoiminnalleen tuloksellisempaa palvelua. Se kun on tae meidänkin menestyksellemme.
Haluan toivottaa kaikille asiakkaillemme ja yhteistyökumppaneillemme oikein hyvää kevään jatkoa!
Tuloskiinteistöt,
Matti Äijälä
toimitusjohtaja
